Как выбрать маркетинговое агентство для продвижения бизнеса?

Наверное, каждый предприниматель, при продвижении бизнеса, задаётся вопросом: как выбрать маркетинговое агентство?. И это не удивительно. Рынок рекламы «пестрит» различного рода предложениями.

На что обратить внимание при выборе рекламного агентства?

1. Внешний вид сайта агентства (особенно если вам предлагают услуги вебдизайна). Здесь смотрим, чтобы сайт маркетингового агентства не был убогим.
2. Портфолио будущего партнера. Работ не должно быть много 3-5 работ будет достаточно. Парадокс заключается в том, что у агентств-мошенников могут быть тысячи работ в портфолио. Так что, просто смотрим наличие.
3. Проверяем социальность агентства. Социальных сетей много, и не обязательно, что маркетинговое агентство должно быть везде. Достаточно 2-3 сетей. Например, у нас это фейсбук, инстаграм и ВК. Самое главное, чтобы было нормальное количество постов – от 10, как минимум. Таким образом, получаем дополнительное подтверждение тому, что компания не фейк.
4. Реквизиты компании. Обязательно смотрим ИНН у индивидуальных предпринимателей и ОГРН у юридических лиц! С помощью ИНН или ОГРН можно посмотреть есть ли такой предприниматель/организация, и на каких основаниях ведётся деятельность. Так вы точно не попадёте в руки к мошенникам.
5. Отзывы. Просто смотрим наличие. Отзывы можно купить/заказать или подделать. Если есть, то в любом случае это плюс, так как компания заботится о своей репутации, а значит, ваш негативный отзыв будет ни к чему.
6. Предложение. Если обещают +100500 продаж за неделю, по сотне клиентов за день и прочую ерунду, то смело закрывайте такой сайт. Сразу видно, что люди хотят получить ваши деньги, и совершенно не ведают о том, как работает маркетинг.

Есть одна интересная хитрость. Например реклама в Яндекс.Директ: «настроим рекламу бесплатно при бюджете от 150 000 рублей…».Надо понимать, что за бесплатно работать не будет никто. При таком предложении, агентство получает % от потраченных вами денег.

В этом нет ничего плохого, зато вы не платите за создание рекламной кампании. Единственный минус, что в таком сегменте предложений очень много мошенников, которые будут делать завышенные ставки за переход клиента на сайт и подбирать некачественную семантику, дабы бюджет побыстрее израсходовался.

Тут просто следует проявить бдительность. После того, как рекламная кампания создана, отправьте её на аудит стороннему эксперту. Это стоит копейки. Например у нас 2000-5000 рублей, в зависимости от объёма рекламной кампании.

Какие бывают виды рекламных агентств

1. Полного цикла.

Оказывают услуги по полному выстраиванию продаж. Иными словами, вы передаёте свои продажи полностью на аутсорсинг. Таких агентств мало и берут они очень дорого. Поэтому, прежде чем обратиться в такое агентство, запросите рекомендации от крупных компаний, с которыми они работают. Для таких гигантов, дать рекомендацию, например, от Сбербанка, не составит труда.

Соответственно, если рекомендации вам не дают, то с такой компанией не работайте. Вы фактически доверяете 50% своего бизнеса, следует поступать осознанно.

2. Узкоспециализированные.

Имеют четко выраженное направление рекламы. Например, реклама в лифтах, реклама на телевидении, реклама на радио, в интернете и так далее.

3. Комплексные специализированные.

Например, наше агентство GOadvance. Мы имеем специализацию по интернет рекламе и продвижению, но услуги оказываем комплексно.

Разрабатываем маркетинговую стратегию, работаем с целевой аудиторией и систематизируем получение заявок.

Используем инструменты:

• сайты или Landing Page,
• контекстную рекламу
• таргетированную рекламу;
• SMM;
• контент-маркетинг;
• рассылки;
• автоворонки.

Специализируемся мы только на интернет продвижении. Оказываем как отдельно, так и в комплексе. Комплексный подход работает лучше и даёт больше результатов.

4. Комплексные

Такие агентства оказывают услуги по размещению рекламы везде, но не лезут в отдел продаж и не несут ответственности за продажи.

Гарантии от агентств по продвижению бизнеса

Гарантии в рекламе и маркетинге – условные понятия. Как можно дать гарантии в том, что 20 человек купят ваш продукт в течение трех дней? Здесь немаловажную роль играет человеческий фактор. Рекламу увидел, но забыл, куда записал номер телефона, перехотел, увидел более выгодное предложение у конкурентов и т.д.

Также, обычное рекламное агентство не несёт ответственности за работу вашего менеджера по продажам или оператора на телефоне. Поэтому, гарантии продаж дают только агентства полного цикла, так как в их ведении находится весь отдел продаж.

Часто вы можете встретить маркетинговые агентства, которые пишут про гарантии продаж. Но это лишь для того, чтобы приманить клиентов. Гарантии будут при соблюдении невыполнимых условий под звёздочкой.

Мы даём гарантии по срокам выполнения, по конверсии с сайта (если он сделан нами), гарантируем только целевые переходы на сайт, качество рекламной кампании и предоставляем вам полный доступ к ней.

В принципе это стандартный набор гарантий, который обязательно должен быть у маркетингового агентства.

Цены на рекламные услуги

От них голова идёт кругом. Например, контекстная реклама, может стоить от 2 000 рублей до 150 000 рублей.

Дешёвые варианты, до 15 000 рублей можно смело отметать, если услугу вам предоставляет ИП или юридическое лицо. Есть такая интересная штука – налоги. Прикиньте зарплату работникам агентства + отчисление страховых взносов + сами налоговые сборы.

Грубо говоря, из 10 000 рублей останется в лучшем случае 5 000 рублей (что маловероятно). Выгодно ли это? Конечно же, нет. За эти деньги можно найти фрилансера, но тут есть риск, что он просто смоется с деньгами или просто сделает некачественно.

Мы делаем контекстную рекламу от 20 000 рублей. Если клиент только начинает свой бизнес, и для него сумма высока, то мы предлагаем обучение настройке рекламных кампаний самостоятельно – всего за 5 000 рублей. Всегда есть альтернатива: заплатить специалистам, научиться и сделать самостоятельно либо понадеяться на фрилансера. Выбор за вами.

Приемлемой, в сфере контекстной рекламы, считается цена от 15 000 до 50 000 рублей. Надо понимать, что входит в эту цену. Узнавайте, на чем она основывается, пусть менеджер доходчиво расскажет, а возможно даже и покажет в Skype. Не стоит стесняться, ведь вы заплатите за рекламу деньги.