Что выгоднее в 2026: свой бизнес, фриланс или просто нормальная работа с адекватной зарплатой

Недавно попались интересные вопросы от издания MAXIM. Я отвечу не только, как предприниматель, но и как маркетолог, взаимодействующий с бизнесом напрямую.

Насколько сложно в 2026 году открыть свой бизнес с нуля без больших вложений?

Я открывал свое ИП в 2017 году, думаю сейчас открыть бизнес в плане скорости стало даже проще. Можно быстро зарегистрировать ИП, самозанятость или ООО, подключить банк, онлайн-кассу и начать продажи. Другое дело про вопрос вложений. Клиента нужно как то привлечь. Но на первых порах можно выстроить лидогенерацию самостоятельно, однако на это уйдет ресурс – время. Можно пойти иным путем – получить поддержку от государства. Да-да, ее дают. Есть например соцконтракт – дают 350 000 рублей. Ничего сложного, просто презентуешь свою идею, проходишь несложный тест и тебе на карточку падают деньги. Знакомая так недавно открыла самозанятость и получила деньги. Так как она блогер и работает с AI, то деньги ей нужны были для приобретения качественной техники: макбук, микрофон и тд. То есть нужно предоставить ЦЕЛЬ, то есть ЗАЧЕМ вам нужны деньги. Это может быть реклама, расходы на орг.технику, аренда и тд. Также, есть иные специальные программы поддержки. Гранты для молодых предпринимателей от 100 000 до 500 000 рублей. Субсидии и тд.

По этому вопросу мой вывод: ничего сложно открыть бизнес с нуля без больших вложений для тех, кто действительно хочет и готов преодолевать трудности. Так было всегда. Поэтому это и называется бизнес.

Какие ниши сейчас выглядят наиболее устойчивыми для малого бизнеса, а какие — наоборот, стали слишком рискованными?

Устойчивее выглядят ниши, связанные с регулярным спросом. Например ремонт, бытовые и профессиональные услуги, образование, медицина, логистика (локальная, международная сопряжена с высокими рисками), B2B-сервисы, бухгалтерия, юридическое сопровождение, автоматизация, маркетинг, IT-инструменты, небольшое производство под конкретный спрос – тут важно проанализировать этот самый спрос.

Рискованнее стали проекты с высокой арендой, большими закупками, зависимостью от импорта, кредитной нагрузкой и низкой маржинальностью.

Например, маркетплейсы совсем не легкая ниша. Конкуренция, комиссии сервиса, рекламные расходы. О, а еще равные условия по комиссиям для Китая и российских селлеров. Я бы не рекомендовал сейчас заходить в такую нишу предпринимателям, которые не имеют устойчивости и СВОЕГО источника привлечения клиентов.

Какие форматы сейчас заходят лучше: маленькие локальные проекты, онлайн-сервисы, производство, маркетплейсы или что-то ещё?

Просто открыть точку, например, кофейни и ждать профита. Сейчас даже оффлайн бизнесу нужны карты, отзывы, мессенджеры, CRM, сайт, соцсети, иначе он быстро проигрывает тем, кто умеет системно работать с клиентским потоком.

Если говорить о форматах, лучше всего работают гибридные форматы: маленький локальный проект плюс онлайн-продвижение, экспертная услуга плюс упаковка в продукт, небольшое производство плюс прямые продажи, B2B-сервис плюс автоматизация.

То есть нельзя сказать, что лучше только AI сервис. Производство тоже хорошо, но под конкретный спрос. Сейчас у нас идет вывод из тени международных поставок: ГОСЛОГ, электронные накладные, система СПОТ. А это открывает возможности для локального производства, так как «заказать за границей» теперь будет не дешево.

Есть ли сегодня смысл запускать классический офлайн-бизнес или почти всё уходит в онлайн?

Да, оффлайн бизнес однозначно стоит запускать – это то, о чем я и говорил. Если вы еще не поняли, российская экономика сейчас перестраивается с импорта на собственное производство. Пусть процесс и болезненный, но он открывает окно возможностей.

Но тут важно понять, что оффлайн уже не может существовать отдельно от онлайн. Пример: в мое агентство стали чаще обращаться производственные заводы именно за выводом их в онлайн.

Что касается оффлайн или онлайн – это в принципе некорректный выбор. Кому-то ближе онлайн, например предприниматель разбирается в сфере AI и маркетинга – конечно ему не нужен завод. Тоже самое и в обратную сторону – ну не получится у предпринимателя, который разбирается в том, как устроен производственный рынок вдруг открыть маркетинговое агентство. При открытии бизнеса предпринимателям нужно отталкиваться от опыта, который они имеют, если его нет, то от предрасположенности.

Насколько реально в 2026 году конкурировать маленькому бизнесу с крупными платформами и экосистемами?

Встречный вопрос: а зачем конкурировать? Создавайте решение локальных проблем. Крупный бизнес не закрывает все проблемы от А до Я.

Малый бизнес выигрывает там, где важны специализация, скорость, личное доверие, гибкость и качество сервиса. То есть адаптация под клиента – вот что важно.

А вот пытаться дать такой же ассортимент, закрыть все потребности в режиме «одного окна» — это утопия. Также, как и пытаться соревноваться по бюджетам.

Какие бизнесы, по вашему ощущению, переживут любые кризисы в ближайшие 5–10 лет?

Еда – это база. Здоровье – база. Также: ремонт, уход, безопасность, образование, бухгалтерия, юридические услуги, локальные сервисы, и конечно автоматизация с инструментами, которые помогают другим компаниям экономить деньги и время. Перечислять все не буду. Важно понять, что чем ближе продукт к регулярной необходимости, тем выше устойчивость.

Что в 2026 году сильнее всего мешает предпринимателям: налоги, конкуренция, кадровый голод или что-то другое?

Скорее всего сочетание этих факторов. Если бы выросли только налоги – просто выросли бы цены и все бы справились. Но здесь у нас идет все и сразу. Предприниматель сегодня должен быть специалистом, финансистом, маркетологом, управленцем и аналитиком. Не для того, чтобы все это делать самому, а чтобы качественно это контролировать.

Насколько выросла налоговая и административная нагрузка на малый бизнес?

Новые законы, в частности запрет англоязычных вывесок, рост НДС и его порог, персональные данные и т.д… да уже переписано на эту тему тонны материалов. Можно соглашаться или не соглашаться с налоговой реформой и законами, но адаптироваться придется.

Вопрос в другом: разве стало невозможно работать? Нет, но стало сложнее без нормального учета, планирования маржи, налоговой модели и финансовой дисциплины.

Стало сложнее работать «в белую»?

Скорее стало сложнее и рискованнее работать «в серую». Да, можно (точнее строго запрещено!) дробить бизнес и давать зарплату «в конвертах», но последствия для бизнеса катастрофические при применении таких незаконных схем.

Утрированный пример: можно сэкономить 10 миллионов, а потом заплатить 40 миллионов и получить условный срок или даже реальный. Выбор за предпринимателем.

Какие ошибки чаще всего совершают люди, которые уходят из найма в собственное дело?

«Ура, свобода! Теперь я буду работать как хочу» — если предприниматель так думает, бизнес сразу можно закрывать. Если в найме можно опоздать, поболеть, отпроситься, пойти в отпуск… Бизнес – ваш самый суровый начальник. Дисциплина – ваш лучший друг. Переработки – ваша страсть.

Еще одна ошибка — думать, что если человек хороший специалист, он автоматически станет успешным предпринимателем. В бизнесе нужно не только делать продукт, но и продавать, управлять деньгами, строить процессы

И последнее, специалист начинает все делать самостоятельно. Такая модель работает, но скорее у уникальных людей, которые по природе своей многорукие-многоноги. И нужно понимать, что такая модель рано или поздно упрется в потолок.

Что сейчас выгоднее с точки зрения перспектив: открыть своё дело, уйти во фриланс или всё-таки искать высокооплачиваемую работу в крупной компании?.

Если мы говорим о БОЛЬШИНСТВЕ людей, то конечно работа с хорошей зарплатой – стабильность, соцпакет и т.д.

Фриланс это свобода, но в тоже время неопределенность. Сегодня есть деньги, завтра нет денег. Нет стабильности. Я бы рассматривал фриланс, как некий переход от найма к бизнесу.

Бизнес – это перспективы, но в то же и риск. Если сразу уйти из найма и открыть свое дело на кредитные например средства… не могу такого рекомендовать.

Идея какая, если вы амбициозны и уверены в себе, после найма открывайте самозанятого, тестируйте нишу как фрилансер, а потом уже можно переходить к выстраиванию бизнеса.

Вчерашний работник не сможет стать сегодняшним предпринимателем только по одному желанию.