Продвижение юридических услуг по ликвидации компаний — денежная и интересная ниша бизнеса. Однако, далеко не все маркетологи понимают её специфику. Продвижение юридических услуг по ликвидации не вписывается в какую-то обычную концепцию продвижения. В такой нише действовать нужно эффективно, но осторожно.
Есть 2 основные сложности продвижения таких услуг в интернете:
- Клиенты не хотят публично делиться своим опытом работы. Предпочитают не афишировать.
- Далеко не всей информацией о том, как оказываются услуги, можно поделиться на сайте.
Усугубляется это большой конкуренцией в нише ликвидации и банкротства компаний. То есть, чтобы получать хорошие результаты в этой сфере, необходимо сделать первоклассную упаковку и отстроиться от конкурентов.
В кейсе мы расскажем о нашем опыте продвижения юридических услуг в сфере ликвидации. Будут скриншоты статистики, показатели и видео отзыв от клиента.
Продвижение юридических услуг по ликвидации компаний — проблема с которой пришел клиент
Юридическая фирма Legal & Law обратилась к нам в в начале ноября 2019 года. На тот момент у клиента уже был сайт и негативный опыт продвижения в интернете.
Ситуация была такова: 3 месяца маркетинговое агентство /*название скрыто/ занималось их продвижением. Результат: более 100 000 рублей потраченного бюджета и ни одного договора.
Это осложняло переговоры. Так как в принципе у клиента были опасения. И его можно понять, ведь потеряно время и деньги!
В свою очередь, мы не любим голословно обвинять наших коллег в сфере маркетинга. Поэтому, мы предложили клиенту проанализировать работу рекламы и площадку, на которую поступал трафик.
Анализ точки «А»
К сожалению, на момент написания кейса старый сайт уже не используется. Поэтому, нет возможности его показать. Вкратце, сайт был сделан шаблонно на платформе Tilda.
То есть, аудиторию клиента никто не анализировал. Посмотрели конкурентов — сделали также. Результат = 0.
По факту вся информация на сайте сводилась к тому, что: «Мы оказываем услуги по ликвидации бизнеса, отправляйте заявку». На этом творческий порыв маркетолога закончился.
Все дело в том, что именно таких сайтов, которые рекламируются в сети, больше чем нужно. И они не отличаются друг от друга. В этом и заключается одна из причин, почему не было клиентов.
Площадка, на которую поступает трафик — очень важный элемент интернет-маркетинга. Можно сколько угодно круто настраивать рекламу, но если сайт будет ориентирован на целевую аудиторию, то вы просто потеряете бюджет.
Затем, был проведен анализ рекламной кампании. Выявлены следующие ошибки:
- слишком низкие ставки, которые не давали показов по целевым запросам (такое ощущение, что ставки выставлялись наугад);
- много внимания уделялось «добровольной ликвидации» — это вообще не целевая аудитория, так как средний чек за такую услугу 20-30 тысяч рублей;
- использовались околотематические ключи с оплатой за клик;
Например: «закон о банкротстве», «фз 127», «продажа бизнеса» и т.д. Такие запросы просто НЕЛЬЗЯ использовать при модели оплаты за переходы. Это привело к тому, что компания получила тысячи кликов и ни одной заявки.
- объявления было написано всего 1 на все ключевые запросы;
- не проработан список минус-фраз;
- использовались только компании в сетях.
В результате, мы выгрузили и показали статистику клиенту. Он понял куда уходили деньги и почему не было заявок. В середине ноября 2019 года мы заключили договор на сотрудничество и работаем с клиентом по сегодняшний день.
Наше предложение по решению проблемы клиента
До этого мы уже имели опыт работы с юридическими компаниями. Однако, продвижение юридических услуг по ликвидации компаний было дня нас новой темой.
Поэтому, было предложено сначала проанализировать целевую аудиторию. Их страхи, боли, потребности. Также, мы полностью погрузились в бизнес. Узнали о всех нюансах:
- о чем можно рассказывать на сайте, а что запрещено;
- какие договора являются приоритетными;
- какой цикл сделки до получения денежных средств;
- сколько клиент тратит на расходники, и какая чистая прибыль;
- почему банкротство является менее приоритетным направлением;
- чем чревата альтернативная ликвидация для собственника бизнеса и для того, кто оказывает такие услуги;
- какие грани есть с законом;
- какой срок оказания самой услуги.
Только после этого мы перешли к разработке продающего сайта и привлечению трафика. Согласитесь, что без этих знаний работать просто невозможно.
Анализ ЦА и погружение в сферу бизнеса позволили нам сделать идеальный сайт и настроить рекламу точечно на интересующую нас аудиторию. А самое главное, клиент начал получать результаты в первую неделю после запуска рекламной кампании.
Продвижение юридических услуг по ликвидации компаний — реализация сайта
Не будем описывать дизайн сайта и контент. Вы можете ознакомиться с этими моментами по ссылке в начале кейса. Рассмотрим основные моменты.
На первом экране есть вся необходимая информация. Качественно проработанное предложение и перечисление нашей потенциальной ЦА в градации от самой желаемой к менее желаемой.
Клиент может следующие действия через 0,8 секунд после клика по рекламе:
- Получить консультацию юрист.
- Рассчитать стоимость услуг.
- Позвонить но номеру горячей линии.
- Связаться через мессенджеры.
Таким образом, мы цепляем всю аудиторию. Ведь все люди разные и привычные способы коммуникации у них отличаются.
Сайт юридической компании имеет полную адаптивность ко всем устройствам нашей целевой аудитории. Сайт имеет версии для:
- смартфона;
- десктопа;
- планшета;
- ноутбука.
Скорость загрузки не превышает 3-х секунд, что является важным фактором. Также, сайт имеет поисковую разметку, что позволяет продвигать его посредством SEO оптимизации.
Мы проработали все нюансы. Начиная от фирменного стиля и заканчивая текстами, которые были написаны на основании анализа целевой аудитории.
Несмотря на то, что мы не выкладываем отзывы клиентов, люди все равно хорошо оставляют заявки на сайте. Благодаря грамотным текстам и структуре подачи.
Настройка контекстной рекламы на продвижение юридических услуг по ликвидации компаний
При настройке рекламной кампании мы собрали самые релевантные и результативные запросы. Также, было создано 3 рекламных кампании с общим количеством запросов 247 шт:
- Поисковая — по формуле 1 объявление = 1 ключевой запрос.
- Рекламная кампания в сетях — по формуле 2 объявления различных форматов = пул из 200 запросов.
- Ретаргетинговая кампания — построена на аудитории, которая уже была на нашем сайте, но при этом заявка не была оставлена.
Первые 2 рекламные кампании работают по запросам. Кампания №3 догоняет клиента на протяжении 90 дней с момента посещения сайта. С её помощью мы можем получать супер дешевые клики и быть постоянно на виду у потенциального клиента.
Ретаргетинг дает намного меньше конверсий, но по более выгодной цене
Была настроена и подключена к объявлениям карточка организации из Яндекс.Справочник. Проведены все необходимые настройки для расширения объявлений.
Объявления адаптированы под десктопные и мобильные устройства. Более подробную информацию о настройках стратегий и формированию аудиторий мы не раскрываем. Поэтому, давайте перейдем к результатам, который получил наш клиент.
Продвижение юридических услуг по ликвидации компаний — результаты, статистика и отзыв клиента
После начала работ и запуска рекламных кампаний, в течение 7 дней, начали поступать заявки и звонки. За месяц клиент окупил все свои вложения и вышел в плюс. Сейчас мы продолжаем сотрудничество и постоянно работаем над улучшением результатов.
Приводим сводную статистику за последние 365 дней:
Показатели:
- Общая стоимость заявки 1366 руб.
- Всего получено конверсий 160 — 2-3 заявки в сутки.
- Средняя цена клика 16,65 руб.
- Количество показов более 2 миллионов.
- Кликов по объявлению более 13 000.
Деньги с бюджета клиента списываются только при фактическом получении заявки. Мы знаем, как работать по такой стратегии и успешно её применяем.
Помимо 160 заявок, которые показаны в статистике, наш заказчик получил порядка 60 звонков и 15 обращений в мессенджеры, которые не учтены статистикой. По факту заявка вышла дешевле, чем отражено в статистике — 930 рублей за обращение.
Что касается % конверсии в договора, то клиент говорит, что «в общем все прекрасно и выгодно». Мы думаем, что если клиент с нами уже больше года — это говорит само за себя.
В любом случае, мы не любим быть голословными и всегда даем подтверждение в виде фактов. Пусть сам клиент скажет, каково это, обслуживаться в маркетинговом агентстве GOadvance:
Продвижение юридических услуг по ликвидации компаний прошло успешно. Заказчик получил и продолжает получать заявки. Теперь мы наращиваем бюджеты и охваты. Следующий шаг — заняться контент-маркетингом и обеспечить всестороннюю прокачку бренда!
Если вы хотите эффективно и разумно продвигать свой бизнес, обращайтесь! Мы обсудим ваш проект и предложим идеальную стратегию продвижения:
