Разработка Лендинг Пейдж под ключ с высокой конверсией в заявку задача не из легких. Прежде все, нужно погрузиться в бизнес клиента и узнать все нюансы, а затем проделать большую работу по выявлению целевой аудитории.
За разработкой Лендинг Пейдж к нам обратилась оптовая косметическая компания TAN-MAN. У них есть действующий сайт, который находится в ТОП 10 Яндекс, но к сожалению не приносит желаемой конверсии.
Мы провели бесплатный анализ сайта и выяснили причину низкой конверсии. Оказывается, он больше ориентирован на розничную торговлю и совершенно не показаны выгоды сотрудничества для оптовиков.
Поэтому Landing Page стал бы идеальным решением для привлечения оптовых покупателей.
Задача
- Создать одностраничный сайт с уникальным дизайном, информация в котором будет основана на четком понимании бизнес-процессов и анализе целевой аудитории. Также сайт должен иметь адаптивность под все виды устройств.
- Разработать уникальное торговое предложение, которое закрывало бы потенциальных клиентов на заявку.
- Поставить веб-аналитику и сделать базовое SEO продвижение (внутренняя и внешняя оптимизация).
- Интегрировать Лендинг с контекстной рекламой в Яндекс.Директ.
Решение
Провели анализ бизнеса клиента и целевой аудитории. В процессе выяснили, что самое важное конкурентное преимущество — цена. Она же является важным триггером для целевого клиента. Поэтому, главной задачей мы поставили показать цены на товары. Сделать это решили через форму запроса прайс-листа на сайте.
Можно было конечно разместить цены сразу на сайте, но тут есть нюанс. Если мы предлагаем людям скачать прайс, то мы получаем их контактные данные (имя, e-mail и телефон). Таким образом, появляется возможность с ними взаимодействовать после запроса прайса и закрывать на конечную продажу.
Если бы мы использовали второй вариант, то мы бы потеряли огромное количество входящего трафика, так как человек может:
- посмотреть и забыть;
- его могут отвлечь;
- он начнет думать, а это ни к чему хорошему не приведет, так как согласно исследованиям психологии человека, его подсознание будет автоматически выставлять преграды и возражение, которые никто не сможет закрыть, так как человек принимает решение сам;
- другие внешние факторы и раздражители.
После всех подготовительных работ и сбора контента мы приступили к созданию продающего сайта.
Выбор хостинга и доменного имени сайта
Некоторые разработчики халатно относятся к процедуре регистрации сайта в сети. Мы сталкивались неоднократно с ситуацией, когда подрядчик регистрирует сайт на себя (или компанию) и в итоге прекращает работать, теряет доступы и т.п. А клиент в результате теряет сайт, за который заплатил.
Поэтому мы регистрируем все на заказчика, сразу передаем доступы/пароли и делаем резервную копию всех данных. То есть делаем заказчика полным владельцем полученной интеллектуальной собственности, чтобы он мог реализовать свое право владения (см. ГК РФ).
Для своих клиентов мы выбираем хостинг BeGet (кликните по ссылке, чтобы перейти на сайт), мы проверили его стабильность работы. Сотрудничаем с ним уже 6 лет. Пока минусов было не замечено. Отзывчивая поддержка, оперативное решение проблем, невысокая цена, гибкие тарифы и можно звонить в поддержку (указан номер на сайте, это редкость!).
Используйте этот хостинг и вы сможете избежать множества проблем, к тому же он прост в управлении, в отличие от популярного Reg.ru.
Так как клиент заказывал у нас сайт и рекламу, то мы сделали для него замечательный подарок. Полную внутреннюю и базовую внешнюю SEO оптимизацию. Поэтому, доменное имя выбрали китайская-косметика-оптом.рф. Так как доменное имя содержит самый релевантный ключевой запрос, то сайт по нему можно быстрее продвинуть в ТОП 10 Яндекс.
Также, мы подключили безопасный SSL сертификат, для соединения по протоколу HTTPS, что позволяет повысить безопасность сайта, позиции в поисковых системах и скорость загрузки веб-ресурса.
В итоге клиент получил зарегистрированный на его имя интернет-ресурс.
Техническая разработка Лендинг Пейдж
Самое главное, при разработке продающего сайта, сделать его простым и понятным для пользователя. Показать ключевые выгоды и закрыть очевидные возражения прямо на сайте.
Показываем простоту
Первый экран вы уже видели выше. На втором экране мы показываем, на сколько просто работать потенциальному клиенту с нашим заказчиком. И тут же делаем акцент на ключевых выгодах.
Дополнительно справа внизу установили анимационную кнопку заказа звонка, которая привлекает внимание посетителя. Плюс ко всему закрепили верхнее меню для удобства навигации пользователя.
Показываем часть продукции и призываем к действию
Показать ассортимент просто необходимо, чтобы человек визуально с ней ознакомился. Это привлечет его интерес и потенциальный клиент захочет узнать цены и какая вообще есть продукция.
Поэтому, мы призываем его тут же совершить действие. Оно обязательно должно быть простым и не отнимать много времени! Пользователю всего лишь нужно ввести свои контакты во всплывающей форме.
Кстати, вот как она выглядит:
Мы учитываем условия нового закона о конфиденциальности данных. Поэтому в форме есть галочка, если пользователь не хочет, чтобы его данные обрабатывали, то он галочку снимает и тогда у него не получится отправить заявку.
Также, человек тут же может ознакомиться с условиями политики конфиденциальности, если нажмет на слово «конфиденциальности». Откроется дополнительное окно с текстом политики. Таким образом, наш клиент избежит штрафов от государства.
В форме мы делаем дополнительный призыв, который побуждает человека оставить свои контактные данные и нажать на кнопку.
Как только он это сделает, сразу придет уведомление нашему заказчику о том, что хочет клиент и его контактные данные.
Этот процесс можно дополнительно автоматизировать: настроить через сервис рассылки полную автоматизацию (прайс будет приходить автоматически, а клиент будет подписан на рассылку), настроить оповещения в СМС или в telegram. Но нашему заказчику пока удобно это делать вручную.
Использование отзывов
Отзывы реальных клиентов — один из важнейших триггеров, который закрывает возражение «Я ВАМ НЕ ВЕРЮ…».
С этим возникли некоторые сложности, так как заказчик очень стеснялся обратиться к своим покупателям с такой просьбой, но мы убедили его, что это необходимо. В итоге многие с радостью откликнулись и оставили свои отзывы.
Идеальным вариантом было бы использование видео-отзывов. Им доверяют больше и визуально человек воспринимает информацию лучше. Но это максимум, чего мы смогли добиться от клиента.
Показываем, что компания реальная
Продолжаем работать над страхами и возражениями потенциального покупателя. Показываем, что у нас есть склад и сразу подтверждаем этот факт фотографиями.
Также, мы показываем свидетельство о регистрации и сертификаты. Их вообще тысячи, но не стоит их все размещать. Достаточно дать понять покупателю, что они у нас есть!
Ещё раз о «плюшках»
В принципе, мы все это показывали пользователю ранее, но повторение — мать учения! Ученые доказали, что чем больше повторяется информация, которую мы хотим донести до клиента, тем лучше она отпечатывается в сознании. На этом подходе основывается и реклама на поиске Яндекс.Директ и Google AdWords.
Распространенная ошибка при создании Лендинг Пейдж — помещение таких блоков с преимуществами ближе к началу. Как результат, их никто не читает. А вот когда человек уже потребил «нешаблонный» контент, теперь он задержит свое внимание на блоке, чтобы убедиться, что он все понял правильно.
Отвечаем на распространенные вопросы
Многие разработчики считают это секцию бесполезной. Но мы дотошные:) Провели тест и выяснили, что человек читает эту информацию! Здесь можно доработать оставшиеся возражения, которые можно закрыть удаленно. И скажем по секрету: правильное написание текстов позволяет обойти Лендинги конкурентов в плане SEO.
Также, мы поняли, что есть категория людей, которая не любит разговаривать по телефону, но неплохо покупает. Поэтому сразу предлагаем задать свой вопрос в открытой форме.
Карта, контакты и подвал Landing Page
Вот и последний блок сайта. Здесь мы показываем местоположение на карте и контактные данные. Карта привлекает внимание человека, поэтому сразу под ней мы размещаем акцию для оптовиков, которую 100% заметят.
В подвале сайта показываем реквизиты заказчика, что тоже повышает доверие. В очередной раз дублируем основные выгоды. Здесь уже можно указать социальные сети, если они имеются. Ну и по стандарту размещаем политику конфиденциальности в соответствие с законом.
Немного о SEO продвижении
Так как клиент заказывал у нас более одной услуги с полной предоплатой, то ему достался приятный бонус — бесплатная SEO оптимизация: внутренняя и внешняя.
Внутренняя оптимизация
Установили и настроили модуль поискового продвижения, прописали заголовки и описания к сайту. Настроили ЧПУ (человекоподобные урлы) в постоянных ссылках.
Разработали правильный файл robots.txt (свод правил для поисковых систем), чтобы исключить попадание технического мусора в поисковую выдачу и ускорить индексацию.
Разработали sitemap.xml — карта сайта для поисковиков. Благодаря ей роботы поисковой машины знают полную структуру сайта и быстро производят обход.
Поставили модуль кеширования страниц, для быстрой загрузки сайта и оптимизации HTML, CSS и JavaScript. Это позволяет сайту загружаться даже в условиях плохого интернета. Также, показатель скорости влияет на продвижение.
Мы честно показываем наш результат. Он конечно не идеальный, но удовлетворительный. С такими показателями сайт хорошо будет продвигаться.
Конечно можно сделать 100/100 показатель, но тогда придется следовать всем указаниям Google, которые просто сумасшедшие. Он предлагает уменьшить скрипты и картинки, хотя картинки и так уже оптимизированы (он предлагает уменьшить размер…), а скрипты после сокращения будут работать на редкость коряво.
В общем полностью подготовили сайт ко внешнему продвижению. Кстати, если вам предлагают сделать внешнее СЕО без внутренней оптимизации, то значит вам попались непрофессионалы.
Внешнее SEO
Во внешнее продвижение входит добавление сайта в индекс всех более менее нормальных поисковиков (Яндекс, Mail, Google, Bing,Rambler), подтверждение прав владения сайтом, добавление счетчиков и участие в рейтингах.
После этих манипуляций, сайт вырос в поиске по запросу «китайская косметика оптом» и занял 5 строчку в ТОП 10 Яндекс по Москве всего за… две недели! Как вам такой результат? Мы вот с заказчиком очень довольны:)
Клиент заказывал у нас рекламу и сайт, а в итоге получает теперь бесплатные переходы и лиды. Так что мы по праву гордимся этим достижением. Чтобы узнать результаты работы контекстной рекламе посмотрите кейс —> настройка контекстной рекламы.
Результаты
Неплохая такая посещаемость для одностраничного сайта. Кстати, наше бесплатное SEO оказалось лучше платного, которое использовал клиент для продвижения многостраничного магазина.
В итоге статистические результаты работы Лендинга:
- конверсия Лендинга — 7% (общая), на самом деле конверсия выше, но так как сайт вышел в органическую выдачу, то увеличилась посещаемость и поэтому конверсия в соотношении с посещаемостью стала ниже;
- средняя посещаемость в сутки 70 человек, из них только 10-15 посещений с рекламы, остальные переходы бесплатные;
- экономия бюджета на рекламу — примерно 10 000 рублей в месяц;
- позиция в ТОП яндекса — 5 строчка;
- количество заявок за 11 дней — 38 + 10 — прямые звонки.
Это лишь старт. Далее будем работать над показателями и улучшать их! Надеемся этот подробный разбор кейса был для вас полезен и вы почерпнули много полезной информации.
Полную работающую версию сайта вы можете посмотреть по ссылке —> китайская косметика оптом в Москве
Если вы хотите с нами сотрудничать, то просто отправьте заявку через любую форму на сайте или позвоните по указанным номерам телефонов. Мы работаем по всей России, странам СНГ и за рубежом!
