Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ для оптового бизнеса, при правильном подходе, является мощным инструментом для привлечения клиентов. В этой сфере меньше конкуренции и больше средний чек, поэтому в 90% случаев этот канал привлечения клиентов приносит свои плоды уже в первую неделю работы рекламной кампании.
Так и произошло с очередным нашим клиентом, компанией TAN-MAN — сфера оптовая торговля косметикой из Китая.
Исходные данные
У клиента был оптовый интернет-магазин, на который неоднократно запускалась реклама и ежемесячно велась работа по SEO продвижению. Но результатов особо не было.
Хотя у нашего клиента самые низкие цены на косметику среди всех конкурентов, так как они ведут работу напрямую с Китаем. Мы инкогнито запросили прайс для сравнения с конкурентами и убедились, что цены действительно ниже на целых 20%!
Однако, конкуренты продавали косметику намного быстрее и имели больше клиентов. Тогда мы предложили провести аудит сайта и рекламы.
С рекламой к сожалению ничего не вышло, так как предыдущий подрядчик прекратил сотрудничество с клиентом и не оставил доступов. Так что провели только аудит сайта.
Аудит сайта TAN-MAN
При аудите сайта было выявлено много проблем, начиная от технических и заканчивая юзабилити и логикой.
Технические проблемы:
- Отсутствие сертификата безопасности SSL для HTTPS соединения. Эту проблему мы исправили сразу же по запросу клиента. Обеспечили правильный переход сайта со старого протокола на новый с сохранением поисковых позиций.
- Неправильная структура URL.
- Ошибки работы поисковой строки на сайте.
- Медленная скорость загрузки сайта.
Эти проблемы не являются критическими, но любой подрядчик должен обеспечивать правильную работу сайта.
Логические проблемы и ориентированность сайта на целевую аудиторию
Сайт посещали в основном физические лица и для них минимальная сумма закупки в 5000 рублей была не комфортной.
В тоже время для оптовиков не были показаны ключевые выгоды и не понятно, каким образом происходит оформление заказа.
Также, отсутствует уникальное торговое предложение и формы захвата клиента. Нет текстов, которые бы стимулировали клиента сделать заказ.
Юзабилити
Тут сказать в принципе не о чем. Дефолтный шаблонный дизайн и непонятная процедура оформления заявки. Если даже пользователь заполняет все данные, то ему предлагают сразу отправить деньги на номер счета, что вводит пользователя в ступор.
В итоге конверсия данного сайта практически равна нулю, так как для физических лиц высока цена закупки, а для оптовиков не показаны выгоды и возможности.
Задача
Сделать одностраничный сайт, который ориентирован на оптовиков с уникальным дизайном и контентом. Также, разработать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и настроить её на стабильную работу.
Решение
Было решено разработать Landing Page, который соответствует современным стандартам и требованиям поисковых систем. Также, в качестве бонуса провели базовую SEO оптимизацию Лендинга.
Чтобы узнать подробнее про создание Лендинга, переходите по ссылке —> разработка Лендинг Пейдж
Перед тем, как создавать рекламу, мы провели анализ целевой аудитории (ЦА). Это позволило нам выявить триггеры, которые мотивируют потенциального клиента на отправку заявки. Также, полученные знания по ЦА были применены в процессе создания сайта и всей рекламной кампании.
Настройка контекстной рекламы
Настроили Яндекс.Директ на поиске, по точным высокочастотным и среднечастотным запросам. РСЯ настроили для расширения охвата и использования низкочастотных запросов, так как CTR в сетях не играет роли в отношении цены за клик, то это было идеальным решением для заказчика.
На поиске у нас получилось 189 групп объявлений по формуле 1 ключ=1 объявление. Мы знаем, что Яндекс ввел статус «Мало показов» и теоретики строят на этом свои новые курсы. Но мы практики, поэтому у нас все объявления по данной формуле работают исправно и приносят заказчику конверсии.
Также мы сумели сделать объявление более заметным, чем у конкурентов. Проработали всё до мелочей, даже использовали квадратные скобки, хотя это не всем можно;)
В РСЯ мы собрали большое семантическое ядро на 1800 масок запросов на 9 групп объявлений. Написали 6 вариантов объявлений с разными форматами изображений для А/Б теста.
Как видно на скриншоте у аккаунта нашего заказчика рейтинг 10 из 10. По мнению алгоритмов Яндекса реклама настроена верно.
Естественно качественно и глубоко проработали семантическое ядро для групп объявлений и отдельно собрали ядро с минус-фразами, чтобы максимально снизить процент нецелевых кликов.
Кроме единых минус фраз для кампании мы сделали кроссминусацию между группами объявлений, чтобы они не конкурировали друг с другом.
Что касается технической настройки Яндекс.Директ, то мы использовали все возможности, которые предоставляет сервис. Их много и смысла перечислять настройки нет, просто мы по умолчанию делаем все, чтобы реклама работала.
Веб-аналитика
Настроили аналитику на стороне сайта и в сервисе Яндекс.Метрика. Прописали цели учета конверсий, которые в дальнейшем позволили нам проводить оптимизацию рекламной кампании.
Теперь мы можем отслеживать поведение пользователей на сайте и регулировать настройки рекламы, в зависимости от полученных статистических данных.
Результат работы Яндекс.Директ
Мы работаем с клиентом не так давно (всего 10 дней), но нам уже есть, что показать! Начнем со статистики работы рекламы на поиске.
- CTR — 13,90%;
- Цена за клик всего 27 руб;
- Заявки — 8;
- Конверсия — 7,77%.
- Цена цели — 348,76 руб.
Стоит заметить, что результат несмотря на высокую конкуренцию практически идеальный. Не говоря уже о том, что полученные клиенты становятся для нашего заказчика постоянными, так как у них действительно выгодные условия по сравнению с конкурентами.
Результаты работы РСЯ:
- CTR — 0,23%, это нормальное явление, так как в РСЯ алгоритм не отдает предпочтения этому показателю;
- Цена за клик всего 12,79 руб;
- Заявки — 6;
- Конверсия — 6,74%.
- Цена цели — 189,77 руб.
Как видно, заявок в РСЯ меньше, но цена за привлеченного лида гораздо ниже чем на поиске. То есть в данном случае сработали оба варианта размещения рекламы.
SEO продвижение
Отдельно остановимся на этом пункте. Мало того, что результаты по рекламе превзошли ожидания клиента, так и в SEO продвижении сделали все ОГОНЬ и за (ВНИМАНИЕ) 10 дней вывели одностраничник в ТОП 10 яндекса по самому релевантному запросу «китайская косметика оптом» по региону Москва!
Кстати, посмотрите заодно как выглядит реклама нашего клиента по сравнению с конкурентами:
На скриншоте видно, что наша реклама в два раза заметнее и в ней намного больше информации, поэтому мы можем занимать первую позицию и при этом платить меньше, чем наш конкурент, который занимает третью строчку!
В нижней части скрина результаты по SEO продвижению. Только вдумайтесь, среди 76 миллионов результатов, наш сайт вышел в ТОП 10 Яндекс и занимает 5-6 строчку в поиске, а это означает бесплатные переходы с поисковой системы по горячему запросу!
Заказчик получил наше СЕО продвижение в подарок и нам удалось перегнать его основной сайт, который уже работает несколько лет и за его продвижение ежемесячно другие подрядчики берут деньги.
Но и это еще не все. Сайт очень молодой и имеет траст всего единичку. Как только повысится траст, он неминуемо будет подниматься в поисковой выдаче!
Как видно на скрине Метрики, статистика по конверсиям немного отличается.
Как мы помним, с рекламы было 14 конверсий, а здесь мы видим практически в 2 раза больше. Ничего удивительного, сайт ведь находится в ТОП Яндекса по целевому запросу, поэтому наш заказчик уже получает бесплатные заявки.
Как вы считаете, это круто? Хотите также? Смелее отправляйте заявку и мы вас проконсультируем! Работаем по всей России, СНГ и даже за границей.
